分类:好词好句时间:2023-11-29 05:20作者:未知编辑:猜谜语
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
根据段团委总体工作要求,结合本车间工作实际,紧密围绕段安全工作大局,加强团员青年思想政治建设、职业道德建设,激发团员青年的工作热情、文明服务,以实际行动确保我车间各项工作的顺利进行。
一、基本情况
1、加强青年思想政治工作,提高广大团员青年的政管理论水平。在团员青年中深入开展以坚定理想信念、增强团员意识为主题的宣传活动。为主要内容的先进性教育活动,团支部以组织学习、报纸摘要等形式对广大团员进行团章、党章、党史、党的路线、方针、政策及其相关知识的学习培训,使团员青年对我党有了更深刻的了解,也更加明确了自己作为一名团员应该如何做好党的助手和后备军。
2、紧紧围绕段团委xxxx年工作要点精神,推进思想道德建设。组织车间团员青年积极参加段团委的各项活动,先后车间组织团员青年参加了xxxx等活动,增强了广大青年、团员爱国主义、集体主义、社会主义思想,通过平时学习团章、党章、团刊等资料加强对青年进行职业道德、个人品德教育,引导青年爱岗敬业,遵纪守法,奉献铁路,提升青年的思想素质,稳定青年队伍。
3、提高安全思想熟悉引导广大青年为安全生产做贡献。以安全生产月、全年各类安全专项整治活动、“安全生产大家谈”以及“青工百日无违章”立功竞赛活动等为契机,强化团员青年牢固树立“安全第一”的思想,增强安全责任意识,提高保安全能力,实现青工安全生产自我教育、自我约束、自我治理、自我安全的目标,xxxx年上半年车间青工无严峻违章违纪信息,确保车间青工现实安全无事故。
4、加强青年职工日常培训,提高青工业务水平。针对出车间青年工作经验不足的现状,团支部在党支部的领导下,结合各部位工作的特点,在青年中举办了一系列的岗位练兵和素质培训活动,青年团员们能够迅速进入角色,进入状况。xxxx年上半年以来段教育科、车间共组织技术大比武活动两次,两次活动中青年职工均榜上有名,且其他青年成绩均在前列。继承开展好“名师带高徒”活动树立典型,增强青年团员积极向上的信念。
二、好的特点
1、车间青工思想稳定,团结一致,积极向上。
2、青工业务素质不断提高,在通过技术大比武及月度抽考的几个方面反映出青工的业务素质在逐步的提高。
3、高度重视安全工作,xxxx年上半年车间青年职工违章违纪信息明显减少,这说明我们的青年职工安全意识和遵章守纪的意识在逐渐向好的方面发展。
4、团队意识、大局意识增强,积极参加段团委及车间组织的各项活动。
三、存在的问题
1、个别青工政治思想觉悟不高。只要表想在日常生活中不去关心实时政治,不去关心党团事务。
2、青工中业务上存在重理论轻实作的现象,认为每次考试都考理论只要把每月的复习题背会能应付考试就可以,实作就是每天做的哪些东西,没有主动去学习其它业务知识的意识。
3、个别青工的保安全意识还是不高,车间前半年总体情况比较好但也存在不理想的地方,从青工中发现的违章违纪信息和日常谈心中发现个别青工或多或少存在侥幸心理,认为每天就哪一套偶然不执行不会影响安全的错误心理。
4、部分青工的大局意识和团队意识不高,通过几次活动,个别青工有借故不参加的现象,个别职工在执行生产任务是有迟到现象。
四、新工作的开展
1、在车间党支部的指导下把青年、团员学习实践科学发展观与下半年重点工作结合起来,继承开展好下半年青年、团员政治思想教育工作。团支部下半年把重点工作放在青工的思想稳定上,利用谈心、思想分析、走访调查等方式了解青工思想和家庭、工作困难及时解决存在的问题确保青工安全稳定。
2、加强青工、团员的安全意识教育,结合车间、车间党支部开展的一系列安全整治活动,把各项活动科学的融入到团支部的日常活动中,继承利用技术大比武等活动,让青工多看、多学、多动手增强青工的业务素质和动手能力,以确保青工安全工作顺利进行。
3、继承开展好青工、团员的文化和娱乐活动,结合实际工作,利用休息时间我们团支部积极开展有意义的读书活动,增强青工视野,组织办好每月娱乐活动增强团队精神。针对现在大多数青工沉溺与电玩与网络游戏,对业务知识把握不足的情况,团支部收集青工的邮箱及qq号码,推荐给一些有意义的网站资料,让他们发挥对网络知识的优点,搜集一些平时找不到又与业务有关的知识,整理成文。针对现在技能鉴定使用计算机考试,组织青工给不懂计算机知识的老职工教电脑知识。
4、建议段团委给车间团支部订阅一份有意义的青年刊物。
5、建议段团委多组织一些集体活动,以提供应广大青年一些交流的机会。
6、积极配合段团委完成xxxx年下半年的其它各项活动。
当前,我们车间工作点多线长,针对工作特点,青工思想变化多,为了更好的发挥青工的“突击队”作用,我团支部准确引导青工围绕中央工作,有针对性开展好各项工作,确保青工在岗位上发挥优点,确保各项施工安全顺利进行,确保铁路的安全稳定。
过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里,我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想:从一个兼职学生,到一个实习生,再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身,从象牙塔般的大学校园来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
去年九月份,我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中,我开始逐渐接触房地产,并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动,通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养,自身的业务能力得到迅速提高,并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份,由于表现优秀,我被公司吸纳为渠道部门实习生,全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特殊是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无锡多个区域,身处地产推广的第一线,对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解,自己的分析和判定能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日,可算是我工作上的另一个转折点,是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定,更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部,成为其中的一员。
不知不觉,入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年,在一年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是一两个人,更不是一个简朴的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有机会踏入金科,也是你的细心栽培,让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员,晋身到销售这一行列中,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范,让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
我更加要感谢高主管,当我刚进入销售部时,自身有着太多的缺陷和不足,是她用女性特有的细腻和情感,包容和教导我,很多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如履薄冰,时而又布满信心,从不敢容易有所松懈,逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养份。
所以,从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内,我总共销售了将近5300万左右的金额,售出物业将近80套,对于公司的销售任务都能按时完成。同时,在日常销售工作中,我充分发挥善于思索的长处,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实,知识和创意永远是无穷无尽的。
但是,通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先,在一些业务知识比如银行贷款特殊是公积金这一块,我对一些政策法规和详细细节还不太了解,在跟客户面谈时假如碰到类似问题还得常常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须具体了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我近期已经在网上下载大量相关的文章,寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。
其次,由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多,所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅,洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得开心,日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外,由于正式进入部门的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶然犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清晰,这方面也急待在来年的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。
20xx年,既是新的一年,又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的希望和梦想。虽然近期政府频繁宣布房市新政,从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看好像有抑制房价上涨的可能,同时更有许多人开始猜测新一年房价必然下跌。但是,通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚挺。理由有三:
首先,近十年以来,无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严峻下跌过之外,在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势,可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的,也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市,无锡房价原本就算低的,假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话,那么锡城的房价还大有上升空间。因此,哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌,无锡也不一定会降价。
另外,房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看,未来几年,无锡房市仍存在大量的刚性需求。从去年开始,围绕着地铁的修建和旧城区的改造,无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年,伴随着“崇安新城” “惠山新城”等政府规划的几大xx区的改造以及地铁二三号线的动工,将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时,曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域,对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面,很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米,假如不拿安居房拿赔款的话,少则七八千,多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富,并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面,也有大量户主选择以拆迁补偿金购买商品房,这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外,像金科在xx区的主要竞争对手“爱家金河湾” ,之所以在xx年上半年度卖得如此火爆,除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外,周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然,由于区域不同,各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是,随着时代的发展,人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化,购置高档物业,追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段,大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者,由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想,近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加,“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此,相称一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
第三,20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年,无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年大量工程项目的上马动工,特殊是下半年上海世博会的召开,必将重新聚焦中国的经济视角,从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬,这是个不变的定律。
再展望一下我所销售的东方王榭:明年三月份第一批高层交付,差不多在六七月份会有相称一部分业主装修完毕并且入住,这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平,而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市,届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映,整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外,随着广益路与通江大道的贯通,新公交路线的开发,东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中央不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且,政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
因此,我认为:这即将到来的20xx年,对于无锡,对于楼市,对于金科,还有对于我,都是布满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这布满希望的新一年里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继承学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!
时间过得真快,转眼间又到了年底,回顾二零一二,有成功、有失败,有付出、有收获,有惊喜、有失落。下面我就将自己一年来的工作、生活、人际交往等作一个简朴的总结。 好的方面;
一、工作总体有声有色
从年初一月份到四月份这段时间,主要是在主城巴南区对污水管道的建设,由于那边地势险要,施工难度较大,设备很难进场,特殊是电力供给难度较大,原来计划用电力带空压机做基础不得不改变,后面不得不使用柴油机取代,由于施工七点到终点很长达五公里。而且要同时施工,加油要好几个人往返跑,自己作为现场治理那是要必须完成的,又是早上还得很早去发动机器,工人们大都去得比较早,一般情况大概六点起床,一直到晚上八点才算结束,所以感觉挺累的,有时候连晚饭都不想吃就睡觉了,深夜还得起来去看一下工地上的机器设备是否有丢失等情况,究竟有好几万的设备在工地上,还有就是材料的预备也挺难,因为施工点在一段斜坡上,所以预备材料的一车一车的推,一个不小心连车带人就会被翻下斜坡,唉,想起还有点心惊胆战,不过我没有出现过这样的情况,因为我有基础啊。一直施工到三月底结束。
四月二号我们就转场到了x家,这是今年第二个工地-----建设x家公租房。我们一共签下了九栋楼的基础建设,耗时达半年之久,这也是我从部队回来接触工地建设时间最长的,总产值二百余万元,中途有一个月到贵州遵义市茅台镇白酒工业基地酱宗酒业集团的厂房修建,但最终合同没有谈拢等问题没有做成。这是唯一失败。
二、生活丰富多彩
生活中的我很随性、也很随意,有时跟朋友、同学、战友一起到过酒吧、ktv、路边大排档、烧烤摊喝酒、唱歌 、吃东西,还是很快乐的,有时也参加一些酒会、生日、结婚宴请等,有时也和家里人打打牌、聊聊天等。
三,人际交往广
在人际交往方面我用一个典故来形容我;那就是“韩信点兵,多多益善”
不足之处
(一)工作中的有时很情绪化、冲动、暴躁始终是我致命的弱点。
(二)生活美中不足
生活唯一的遗憾就是自己在感情方面还是一张白纸。
以上是我针对自己的一个简朴且必要的总结。
来年规划与期待;新的一年即将到来,规划在我心中,我也信心百倍的期待,在克服自己身上缺点的同时,发挥自己的优点努力拼搏,我坚信自己一定能创造属于自己的美好未来,相信自己---永不言败。
2009年个人工作总结
2009年,我工作认真负责,较好的完成了本职工作,主要负责的工作有:办公室文字写作及报送工作、旅游规划(包括景区、农家乐)、精神文明建设、党建、科学实践发展观、汉语言文字工作、行政审批、5-10月的考勤记录及办公室其它日常工作。详细完成情况如下:
(1)全年个人上报信息25条,在区级媒体、市级媒体以及自治区级媒体共发表11条;负责写作文件69篇,各类文章13篇。配合局内协会成立、
(2)将单位信息报送市旅游局、政府信息调研室、区委信息室、宣传部、新闻中央及内网。
(1)每月向市旅游局、区委督查室报送旅游重点项目进展情况及年底旅游重点项目总结、材料,旅游资金申请材料等。
(2)多次参加绿梦苑、泊江海农耕博物馆的a级景区申报工作,及“农家乐”检查、指导工作。
(3)上报2010年重点项目建设情况
整理图片资料、网络资料,写作调研报告及论文并上报宣传部。
做好党员建档等党建工作,科学实践发展观从3月—8月经历了四个阶段的学习,制定学习计划、下发活动方案、开展调查问卷等,共上报材料57篇,上报科学实践发展观信息46篇。
做好单位行语言文字工作,组织普通话培训工作,并配合东胜区汉语言文字工作委员会上报推普活动方案、总结、自评报告、整改措施、倡议书等材料。
向法制办报送行政服务事项、流程图、登记表等。
负责每周考勤报送
联系社区,制定计划、上报总结;组织单位考评考核,制定考核表、实施方案、上报考评成绩;积极配合单位重要活动(鄂尔多斯人游鄂尔多斯、旅游协会成立等),写作并报送材料。认真完成领导布置的各项工作。
考核完成情况:认真较好的完成了考核工作
个人总结
2009年1月26日李海云
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